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　　香港保险代理人胡蓉萍最近很忙，频繁往返于香港和深圳，同时，她的团队又引入两位合伙人一起打拼。据了解，胡蓉萍曾在一家互联网大厂任职近10年，于去年从内地“转战”香港保险市场。

　　这样的职业选择并不鲜见。去年以来，不少代理人在社交平台上晒出“赴港卖险”的经历，引发内地保险业的关注和讨论。

　　“赴港卖险”新现象背后，有哪些原因？《证券日报》就此独家采访了香港保险业监管局(以下简称“香港保监局”)，以及多位香港保险代理人、内地保险精算师等从业者。综合来看，内地居民对全球资产有较强配置需求，香港保险市场的差异化产品、高活跃度和高渗透率等因素，共同驱动内地人才“赴港卖险”。

　　值得关注的是，为满足内地消费者的跨境保险需求，监管部门已在积极行动。中国人民银行等五部门近日联合印发的《关于金融支持广州南沙深化面向世界的粤港澳全面合作的意见》明确提到，构建便利开展跨境保险业务的交易规则。

　　个案与群像

　　去年，胡蓉萍顺利通过高才计划(高端人才通行证计划)拿到香港居民身份，并通过五门香港保险考试后，在香港保监局挂牌执业。“这是目前我最喜欢、最有成就感的角色。”胡蓉萍对记者表示，“我的想法是从保险切入，在香港为朋友们提供更全面的财富管理服务，做大家的‘湾区超级联系人’。”现在的她，除了卖保险，还给朋友们提供咨询，涉及存款、教育、健康等各个方面。

　　灵活的工作时间让胡蓉萍很好地兼顾工作和生活，同时，她的香港保险团队合伙人也在持续增加，有大厂前同事、同学校友，也有曾经的合作伙伴、创业者和职业经理人等。

　　据了解，在胡蓉萍的团队中，大多数成员通过香港高才计划或优才计划取得香港居民身份。2022年，香港特别行政区推出了高才计划等一系列人才引进计划。这些政策的实施，为香港保险业引来一批内地高学历人才。

　　胡蓉萍的经历颇有代表性。目前，虽然没有内地人才赴港销售保险的官方统计数据，但记者在部分社交平台看到，不少人在咨询去香港卖保险的流程，与此同时，也有不少人分享去香港卖保险的经历，例如，如何获取香港居民身份、如何考取香港保险中介人资质、如何迅速展业等。

　　香港保险代理人阿汝娜是内蒙古人，此前在一家投行工作，后转行到香港保险机构。她告诉记者，销售港险没有收入“天花板”，如果做得好甚至超过此前在投行的收入水平，自己转行之前年收入200多万港元，销售港险后第一年收入就超过了200万港元。

　　阿汝娜告诉记者，现在她的团队有40多位伙伴，人员背景丰富多元，多数毕业于清华大学、复旦大学、香港中文大学等。

　　当然，并不是所有去香港卖保险的代理人都能获得高收入。胡蓉萍非常看好香港保险业的未来发展，但她也向记者坦言，销售行业都有“二八效应”，并非所有人去香港卖保险都可以年入百万港元。

　　多位香港保险代理人表示，香港保险市场竞争激烈，保险公司考核较严，部分内地人才去香港卖保险还面临语言、文化差异等方面的压力。代理人收入普遍由首年佣金、续保佣金、奖金/花红、上线佣金(成为团队领导才有)等构成，但有的保险公司代理人没有底薪；有的保险公司虽有底薪，但须完成承诺业绩，若业绩未达标则需退回底薪。比如，香港保险代理人徐先生表示，他团队中有的代理人可能五六个月没有开单，但同期有的代理人开单量很大，差距悬殊。

　　市场供需两旺

　　内地人才“赴港卖险”火热，是香港保险市场供需两旺的结果。

　　其中，内地居民对香港保险产品需求较大是重要原因之一。据香港保监局披露，2023年，内地居民赴港投保的人寿保险新增保费达590亿港元，同比飙升逾27倍。2024年，内地居民赴港购险的保费增速虽有所放缓，但绝对规模仍然较大，内地居民在香港投保的新单保费达628亿港元，同比增长超6%。

　　内地居民配置港险主要源于其诸多差异性。中国精算师协会创始会员徐昱琛对《证券日报》记者分析表示，香港保险资金可以便利地进行全球资产配置，且主要以美股和美债作为收益支撑。因此，多年来其收益率优势较为突出，吸引了不少高净值人群通过香港保险进行多元资产配置。从香港保险的内地消费者来看，以三类人群为主，一是本身有海外资金的人群；二是有资产配置需求的高净值人群；三是有移民或子女留学需求的人群。