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　　作为科技企业“六小龙”的诞生地，杭州以创新基因强大、创新动能强劲而闻名。在杭州创新生态的搭建中，耐心资本与人才的“琴瑟和鸣”功不可没。

　　作为唯一一家总部位于浙江的全国性股份制商业银行，浙商银行较早进行了科技金融服务方面的探索，抓住科技型企业中“人”这个因素，破解“院士团队估值不如厂房设备”的传统信贷困境，实现了金融与科技的双向奔赴。

　　以人为本

　　破局传统信贷逻辑

　　浙江孚宝智能科技有限公司(下称“孚宝智能”)创始人贾国强参加了第137届广交会。“在现场，每天都可以接到订单。中国制造优势突出，机器人的成本、研发水平在全球都很有竞争力。”在接受上海证券报记者采访时，贾国强难掩兴奋。

　　如今，具身智能产业已跻身热门赛道，但在企业发展初期，贾国强也遭遇了成长的烦恼。

　　2023年，孚宝智能的智能康养陪伴机器人订单量大增，但由于前期在产品开发中投入了大量资金，公司备货生产的资金压力陡然上升。而作为轻资产科技型公司，孚宝智能很难提供抵押物用于融资。

　　“如果以传统的银行信贷思路来评估这家公司，可能连风控评估逻辑都不符合。”浙商银行杭州临平支行副行长陈伟源坦言。

　　孚宝智能是“含科量”较高的科技型企业，其遇到的困难并非个案。西湖大学讲席教授、前副校长许田表示，科学家虽然掌握着前沿技术，但并不熟悉市场。科技成果转化“从0到1”，最重要的是人才与金融相结合，需要科技与金融的双向奔赴。

　　关键时刻，浙商银行杭州临平支行主动上门，向孚宝智能提供了1000万元流动资金贷款，并开通“善融”资产池，以更加高效创新的融资产品为企业解决了融资难问题。

　　“精准摸排企业的金融需求，不仅要看我们的‘弹药库’如何，更要看我们的服务是否精准对症，是否解决了企业的实际问题。”眼看着孚宝智能发展壮大，陈伟源和他的团队备受鼓舞。

　　随着订单量增长，贾国强也对票据融资和并购贷款有了新的需求。双方已约定进一步深度对接。

　　“敢于信任，敢于支持，是耐心资本对于科技型企业最大的助力。”贾国强告诉记者，2024年公司拿到的授信额度接近1亿元，在2025年初确定的年度销售目标有望提前完成。公司已制定了更具挑战性的新目标，并将进一步储备资金，加大研发投入。

　　千人千面

　　科技金融服务构建差异化体系

　　对银行科技金融服务而言，推动企业评价的标准从“数砖头、看抵押、看历史”转向“数专利、看团队、看未来”只是第一步。2023年7月，浙商银行成立科创金融次一级部门，以“人才银行”为底座，构建“千人千面”的科技金融服务体系。

　　江丰电子董事长姚力军是芯片材料领域国家级人才，其创立的江丰电子于2017年在深交所上市。随着企业从隐形冠军走向产业链主，其所需要的金融支持也有所不同。

　　通过3000万元的“人才贷”，姚力军与浙商银行于2022年达成合作，之后其关联公司宁波阳明工业技术研究院发展成为半导体溅射靶材产业集群的重要成长平台，孵化培育了17家高层次人才创业企业，2024年园区总产值突破20亿元。

　　“从细分技术突围到公开市场亮相，从国内领军到全球竞合，企业发展需要银行提供覆盖上下游、境内外、全市场的综合化服务。”浙商银行副行长骆峰表示。

　　从服务个体到服务全链，浙商银行宁波分行以江丰电子为切入点，陆续服务了宁波平恒电子材料有限公司、宁波润平电子材料有限公司等，当前为宁波江丰电子材料集团批复最高综合授信达6亿元。

　　宁波阳明工业技术研究院院长崔鋆表示，半导体核心装备部件属于投资高、回报慢的资金密集型产业，目前仍呈现杂小散的局面。银行通过集团授信支持孵化链上企业，相当于支持整个产业链“抱团取暖”，进一步降低了中小企业的融资门槛，同时降低了金融机构的信贷风险。

　　浙商银行公司银行部副总经理李林告诉记者，这类“聚珠成链”的科技型企业专项服务方案，已在芯片链、航空链、医药链等产业实现了推广。不仅如此，更多像姚力军一样早期通过“人才贷”合作的专家型创业者，已成为浙商银行金融顾问军团的重要成员。

　　截至2025年3月末，浙商银行服务高层次人才超4000位，其中国内外院士41位、国家级人才708位、省部级人才1403位；服务科技型企业超3.2万户，提供融资余额超4000亿元，形成了特点鲜明的“以人才银行为底座的科技金融服务体系”。

　　与时俱进

　　创新科技金融服务工具箱