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　　“现在来公司培训一个月成为保险代理人，就有7000元津贴，后续努力+方法，年收入能20万元起。”“五一”假期，一位大型险企代理人告诉中国证券报记者，近期公司启动了营销员招募计划，聚焦“顶尖人才”“创投人才”。招募条件中，不仅有学历门槛，对过往年收入也有要求。“2年以上相关管理经验及自主创业的企业主会被优先考虑。”

　　靠着卖保险，获得百万年薪，实现逆风翻盘……近期，电视剧《蛮好的人生》让保险销售这一职业再次走进大众视野，在社交媒体引发热议，一些网友甚至表示“想要辞职卖保险”。

　　回归到现实，卖保险是职场转型、赛道转换不错的归宿吗？代理人队伍就像一面棱镜，其数量和结构的变化，折射的是保险行业的起伏与转型轨迹。最新数据显示，2024年人身险公司个险营销员数量降至264万人，较几年前的高点缩减648万人。同时，这也在倒逼保险行业从“人海战术”到“精英突围”转变。

　　近年来，各大保险公司高端代理人招募纷至沓来，越来越多的高学历、多元背景人才，甚至不乏以往的公司管理层加入代理人队伍。“从保险公司的角度看，卖保险是宁缺毋滥。”有上市险企人士告诉记者。当卖保险不再是一锤子买卖，行业能否在新的人才结构下作别“重套路、轻专业，重出单、轻服务”？能否走出人员流动率大、脱落率高、销售误导等历史怪圈？

　　职场精英转行卖保险

　　“刚入行卖保险没几个月，收入不如以前上班的时候，不过自己好好规划，性价比还是可以的。”在加入一家外资保险公司之前，40多岁的马女士曾在一家小型金融机构担任部门负责人。带着“时间更自主、可以兼顾家庭”的想法，马女士今年春天放弃以前的事业规划，有了新的身份——专业保险代理人。

　　“职业生涯起步于车企，后来做过财富管理、美元基金、GP、LP，当过设计师、工程师、PR、IR，可以说无缝跨界了。人生不设限，现在是赤手空拳敢与命运交手的疯感中年，开启新征程！”马女士感叹道。

　　谈及转行卖保险怎么找客户的问题，马女士向记者坦言：“其实是做熟人市场，以往的人脉积累很重要。”

　　诸如马女士这样的案例不在少数。如今保险公司特别是头部保险公司正在吸引越来越多的职场精英转换赛道卖保险。为何会出现这种现象？对外经济贸易大学保险学院教授王国军分析：“因为取消了职业资格考试，所以保险代理人的就业门槛相对较低，大家觉得够得着；保险营销初期需要人脉支持，大家在别的行业积累的人脉可以起到一定程度的支撑作用；优秀的保险代理人收入不菲，有吸引力。”

　　在业内人士看来，随着保险行业的发展，保险销售不再是一锤子买卖，服务周期会持续几年、几十年，而保险产品通常具有较复杂、较专业的特性，需要与客户良好沟通、建立信任，对保险代理人的综合素质要求较高，转行卖保险的职场精英，通常在过往工作中积累了一定的专业知识和人脉资源等，都可以为其以代理人角色展业提供帮助。

　　王国军认为，代理人精英化是大势所趋，难点是如何留住人才。

　　“从优秀人才招募计划实施情况看，新增(人员数量)还可以，脱落(人员数量)也较多，新增和脱落基本上打平了，但是产能在提高，绩优人员变多了。现在大家更多看绩优人员，不太看队伍数量的绝对值，卖保险是宁缺毋滥，而且新增人力也耗费成本。”一家上市险企人士告诉记者，他们加大了对个险营销队伍的专业化培训力度，还与知名高校和相关机构建立了战略合作关系，推出了覆盖客户全生命周期规划的培养体系，让队伍“优增”变得更容易。

　　目前，各家公司已经逐渐把代理人队伍发展重点放在绩优代理人培育上。例如，中国平安表示，平安寿险业务围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。新华保险表示，个险渠道坚持以绩优为核心、以优增为重点，完善绩优荣耀体系，依托“XIN一代”计划的落地与实施，加快高质量营销队伍转型发展。

　　代理人减少 险企谋转型

　　保险公司重视优增、招募更多精英入行，与近年来代理人快速流失有关，这一过程也让代理人的结构得以重塑。

　　中国保险行业协会近期发布的《保险业观察》显示，2024年人身险公司个险营销员数量再度压缩，人数同比下降6.14%，至264.07万人。相比2019年912万人的历史峰值数据，减少约648万人。