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　　近年来，头部券商国际业务收入呈现迅猛增长态势，券商国际化也随之成为市场热点话题。大力发展国际业务，既是证券行业实现高质量发展的应有之义，也是其迈向国际一流投资银行的必经之路。

　　2024年，行业内150家券商的合计营收和净利润均创下近三年新高，这一成绩的背后，是证券行业在复杂多变的市场环境中积极转型和持续创新。同时，国际业务的快速发展，无疑成为券商特别是头部券商业绩增长的重要驱动力。“立足香港、布局亚太、辐射全球”已成为中资券商国际化发展的核心路径。

　　“当前，中资券商推进国际化战略正迎来历史性发展窗口。”中国人民大学中国资本市场研究院联席院长赵锡军对《证券日报》记者表示，近年来我国资本市场双向开放不断深化，构建了跨境资本流动的立体化通道，国际资本对中国投资，尤其是对证券市场的投资不断增加。同时，中资企业“出海”浪潮催生了丰富的跨境并购、全球发债、境外IPO等多元化需求，为券商国际化业务的发展提供了肥沃土壤。

　　头部券商持续完善布局

　　2023年10月底，中央金融工作会议首次提出要“培育一流投资银行和投资机构”，对中资证券公司的国际化服务能力提出更高要求。近年来，券商国际业务收入显著提升，已成为驱动头部券商迈向新发展阶段、开辟增长新空间的关键引擎。华泰国际、中信证券国际、国泰君安金融控股等头部券商的国际子公司2024年营收同比增速均超过40%，展现出强劲的发展势头。

　　从营收数据来看，2024年华泰国际以200.63亿港元的营收位居行业榜首，同比增长40.61%。中信证券国际实现营收22.63亿美元，同比增长41.2%。国泰君安金融控股营收为78.34亿港元，同比增长46.13%。中金国际营收为107.5亿港元，虽同比下降8.04%，但依然在行业中占据重要地位。盈利能力方面，华泰国际净利润达71.65亿港元，同比增长约259%，增势强劲。中信证券国际净利润为5.3亿美元，国泰君安金融控股净利润为14.23亿港元，分别同比增长115.55%、113.98%。

　　国际化业务快速增长的背后，是中资券商的长期布局与资本市场对外开放的“双向奔赴”。记者在采访中了解到，一方面，中国资本市场双向开放加速，为券商提供了更广阔的国际业务发展空间。另一方面，头部券商通过不断完善国际化布局，持续提升业务多元化水平和区域覆盖能力。

　　从“走出去”的角度来看，中国香港作为重要的国际金融中心，成为中资券商国际化布局的关键。截至2024年末，中资券商在中国香港设立了35家子公司，发挥境内外市场联动作用，全年共服务64家企业登陆港交所，实现融资863.8亿港元，占全市场比重为98.4%。“跨境理财通”2.0实施以来，中资券商统筹做好系统开发、产品筛选等工作，满足不同风险偏好投资者对全球财富的配置需求。另外，2024年，中资券商服务港股通交易金额11.2万亿港元，同比增长64.9%，持续为境内外投资者提供高效优质的服务。

　　在中国资本市场高水平对外开放持续推进的过程中，中介机构承担着赋能中资企业全球化经营的重要职能。中金公司相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示：“从企业‘出海’的金融需求来看，首先是跨境融资，包括中资企业境外股本融资、境外债发行、引入境外投资人等。券商应积极把握中资企业全球存托凭证发行、在境外证券交易所上市等资本市场互联互通机遇。其次是跨境财务顾问，包括跨境并购、战略合作等。券商要协助中资企业在海外布局过程中对接当地优质资源，为企业‘出海’对接潜在战略合作伙伴。再者是人民币国际化相关需求，券商应进一步丰富离岸人民币债券发行人与投资人服务，拓宽人民币资产配置途径，助力人民币国际化。”

　　从“引进来”的角度来看，随着我国资本市场对外开放程度不断加深，外资持续加码中国资产，截至2024年末，外资通过QFII(合格境外机构投资者)和沪深股通持有A股市值2.9万亿元，占A股市场总市值的3.4%。中资券商也立足资本市场对外开放的重大机遇，持续推进国际化战略和全球化布局，积极发挥“桥梁”作用，吸引更多境外长期资金进入我国市场。

　　面对“走出去”“引进来”双向资本流动的业务需求，证券业正在积极提高国际化服务能力，响应中国企业“出海”诉求，为企业在产业发展、资本运作、跨境并购、海外产业链投资布局等方面提供支持，协助客户通过多产品跨境资本运作实现国际化战略目标。

　　差异化竞争格局显现

　　在国际业务的赛道上，不同券商根据自身定位和优势，形成了差异化的竞争格局。